仓储“大拿”陈永春 顺应时代是最好的生意经

您现在的位置:首页 >关注民生
2018-10-19 09:19:28    来源: 龙8国际-龙8国际app-龙8娱乐客户端【官网直营】·威海晚报
    威海是70后陈永春的第二故乡,因为他创业之初就来到这里。 在陈永春的印象里,一辆老式自行车,一处既当仓库又当住处的平房,几乎是他创业初期的全部。而如今,经过多次转型后,陈永春经营着一家颇具规模的仓储企业,还顺应潮流做起了“共享商城”,生意越做越红火。 今昔对比,陈永春在为打下的这片天地感到自豪的同时,更加感慨改革开放为自己、为威海带来的巨大变化。

        龙8国际-龙8国际app-龙8娱乐客户端【官网直营】10月19日讯 (记者 王春苗 文 姚威 图) 威海是70后陈永春的第二故乡,因为他创业之初就来到这里。

        在陈永春的印象里,一辆老式自行车,一处既当仓库又当住处的平房,几乎是他创业初期的全部。而如今,经过多次转型后,陈永春经营着一家颇具规模的仓储企业,还顺应潮流做起了“共享商城”,生意越做越红火。

        今昔对比,陈永春在为打下的这片天地感到自豪的同时,更加感慨改革开放为自己、为威海带来的巨大变化。

        创业潮初起,他笃定地选中威海

        17日下午,在陈永春位于环翠区的仓储公司,几处仓库里,各个商家仍然在忙着理货、出货。

        平日里,每天都有很多大宗货物在这里交易,也有不少化妆品、食品等从这里发往全国各地。在威海的私营仓储企业家中,陈永春堪称“大拿”。

        陈永春的老家是有着“管件之乡”称号的河北沧州。上世纪90年代,改革春风劲吹,沧州人为了开拓更广阔的市场,一些人前往别的城市销售这种赖以生存的“特产”。陈永春就是在这股创业潮中来到威海的。

        “我小的时候,老家很多人都是一边种地,一边做管件生意,我的父辈也不例外。受他们影响,我长大后也干了这一行。”陈永春说,当时,村里人有去辽宁的,有去山东的,他们在开拓市场的同时,也带回了很多关于当地经济状况和销路的信息。

        几经对比之后,陈永春发现,在前辈们去过的城市中,威海的管件销量是最高的,威海的开放程度也越来越高。他笃定,未来,这里一定可以大施拳脚。

        1997年,在学徒一年后,23岁的陈永春带着妻子和儿子来到威海,在环翠区庙耩附近租了一处80平方米左右的平房,开始了在异乡的打拼。

        “当时住的地方很简陋,从老家进的货根本没有专门的地方存放,只能放在住处。所以,租的这个平房又当仓库又当住处。”陈永春说。

    2003年,陈永春自己购买了一辆小轿车(翻拍)

    1997年,陈永春一家在仙姑顶合影(翻拍)

        靠着自行车和寻呼机“打天下”

        当时,做生意并不是件简单的事。交通不如现在发达,通讯工具也没那么便捷,经济形式和贸易方式比较单一。

        做贸易需要好几个环节,最基本的就包括从厂家进货、谈客户、送货等。

        在现代贸易中,几个环节一般要由不同的人负责,而在创业时,所有的事都要由陈永春一个人来干。

        上世纪90年代,威海的各项基础设施还不完善,路上的汽车也不多。大多数时候,人们出门都要靠自行车。对于陈永春来说,这是个极大的挑战。

        “货都是用农用车从老家运到威海的,而跑业务、送货,都要依靠自行车。记得刚来威海时,我谈下了电厂的一单生意,很开心。我就骑着老式自行车,带着100斤的货,从庙耩送到了经区。”陈永春说。

        在刚到威海两年的时间里,陈永春都是骑着自行车到处送货。

        “记得有一次,我给一名客户送货,正赶上麦收季节,媳妇回老家收麦子了,儿子没有人看管,我只能带着儿子。一辆自行车,前面坐着儿子,后面带着货。看到这个情景,客户还善意地批评我不注意安全。”陈永春说。

        在通讯发达的今天,各大品牌的智能手机变着花样推陈出新,互联网也为人们的生活提供了极大方便,各种聊天软件不断更新。图片、视频、语音、文字,联系厂家和客户,发送货品图样……全都轻松搞定。

        然而,在20多年前,一部寻呼机就能让陈永春兴奋好几天。

        “那时候,寻呼机还不是人手一部,只有有钱人才能用得起,别在腰上很神气。为了联系生意,我也买了一部。刚买的那天,寻呼机半夜突然响了,我兴奋得赶紧到电话亭回电话,结果对方说呼错了。后来我一想,我刚买的寻呼机,还没有人知道我的号码,怎么会有人呼我呢,肯定空欢喜一场。”陈永春打趣道。

    17日,陈永春在了解仓储园内客户的经营情况

    陈永春身后就是他的近百亩仓储园

        跟着城市开放的脚步与国际接轨

        可是,就算生意好的时候,陈永春每个周也只能卖二三百元钱的货,赚三四十元钱。1997年底,陈永春一算账,发现一年竟赔了2000多元。

        受到打击的陈永春灰心了,打算退出。但就在这时,一个老客户找到他,想让他为中信大厦供货。

        “两万元的预付款让我看到了转机,也为以后的生意打下了基础。到1998年,我每个月就能挣到两三千元了。”陈永春说。

        由于很多客户都在经区,陈永春就搬到了长峰住,租了一处140平方米左右的平房,居住环境有了改善,也有了专门存放货物的仓库。

        几年后,陈永春又在蒿泊买了房子,稳定了下来,代步和运输工具也从自行车、摩托车变成了轿车、货车。

        在陈永春的印象里,进入2000年,不断发展和提高的不仅仅是他的赚钱速度和生活,还有威海经济、社会的方方面面。

        开放的威海,高楼大厦拔地而起,路上的汽车越来越多,通讯工具更新换代……

        在威海摸爬滚打多年后,陈永春长了见识,开阔了眼界,积累了人脉。更重要的是,随着威海改革开放步伐的加快,陈永春所在的行业有了更多与国际标准接轨的机会。

        2008年,通过朋友介绍,陈永春拿下了经区一家大型船厂的订单,生意上迎来重大机遇。

        但在第一次供货时,由于这家船厂使用的是日本标准,对质量要求更高,而陈永春的货很多都是国标的。这样一来,40吨的货被退回30吨,只有10吨勉强达标。

        虽然遭受了损失,但陈永春并没有气馁,而是不断改进,用了一个月的时间将货补齐。

        此后,陈永春便绷紧了“标准”和“质量”的弦,并专门向质检人员学习。最终,他供的货达到了免检。

        顺应时代浪潮做起“共享商城”

        陈永春创业过程中的最后一次转折,要从2013年说起。确切地说,这次转折是从贸易到服务的一次转型。

        在市场不景气的情况下,陈永春手里压着几百万元的顶账货。2013年,他在市区租了一处厂房存放货物。

        “巧的是,厂房旁边的邻居知道后,问我能不能把厂房的一部分转租给他,给的租金很高,于是我就动了心。受这件事的启发,在考察市场后,我索性做起仓储生意。”陈永春说。

        从起初的20亩地,到现在的近100亩,几年来,陈永春的仓储业务风生水起。同时,他也见证了几年来威海经济的变化。哪个行业赚钱,哪种方式流行,陈永春心里门儿清。可以说,这里是威海经济发展变化的小型“晴雨表”。

        近年来,在电商如火如荼发展之时,陈永春的仓库很多都租给了电商企业。“2014年,电商行业兴盛,尤其是中韩跨境电商快速发展,想来租仓库的商家都排起了队。”陈永春说。

        经济发展过程中不断萌生着新理念、新词汇,作为在改革开放大潮中打拼了20多年的商人,陈永春总是能敏锐地察觉到每一次变化,并紧跟时代步伐,转变经营思路。

        在“共享经济”盛行的今天,陈永春也在仓储平台的商家之间搞起了“共享”。

        今年8月份,他联合所有商家成立了一个积分共享商城。“在我这租仓库的包括各行各业,所有商家租仓库都可以兑换积分,积分可以在商城的任何商家消费,而且价格比市场价低。这样一来,仓库平台内的商家实现了上下游对接,资源实现了共享,大家都受益。”陈永春说。

        “顺应时代,跟着市场走,市场需要什么我们就做什么。”这是陈永春的生意经。未来,陈永春会一直跟随改革开放的脚步,与时俱进,将最新的理念融到他的生意经中,做真正的时代“弄潮儿”。

    来源: 龙8国际-龙8国际app-龙8娱乐客户端【官网直营】·威海晚报
    编辑: 刘思冰
    相关热词搜索:
    搜索推荐
    图片新闻
    威海新闻
    文娱
    国内国际